売れる商品レビューの鉄板な書き方はこれだ!

 

どうも、DIGです。

 

 

情報商材や物販アフィリエイトに取り組んでいるが、『 全く成約が取れない 』と悩んでいる方が大半だと思います。

 

 

ここで書いていくポイントは、マーケティングの基本と本質的なポイントになりますが、そのポイントを押さえられていないから、多くのアフィリエイターは『 成果 』を出すことなく『 挫折 』する傾向にあります。

 

 

逆に言えば、そのポイントを押さえているだけで、ブログだろうがメルマガであろうがTwitterであろうが、大きな成果を手にしていく事ができ、それだけ重要なポイントです。

 

 

当然、『 成約率 』が上がれば『 収益 』もあがりますが、逆に『 成約率 』が下がれば、収益も下がります。

 

 

同じアクセス数でも、成約率のパーセンテージがそのまま利益格差を生みだします。

 

 

同じブログを運営していくわけですから、その収益性は高めていくに越した事はありませんよね。

 

 

当たり前の話ですが、アフィリエイトは見込み客に商品を購入してもらって初めてアフィリエイト報酬が発生します。

 

 

つまり、アフィリエイト報酬を受け取るという事は、あなたはその商品を見込み客に紹介して、お金を払って購入してもらう必要があるという事です。

 

 

当然、見込み客は、その商品が『 欲しい! 』と思わなければお金を払ってまで商品を購入してくれません。

 

 

見込み客から成約を取っていくには、『 欲しい! 』と思ってもらえるように、その商品の魅力をできる限り伝えていく必要があるわけです。

 

 

まず、商品を紹介する自分自身がその商品の『 特徴 』や『 ベネフィット 』を理解しておかなければなりません。

 

 

自分が商品の中身が分かっていないモノを、人に伝える事はできませんので徹底的にリサーチしていく必要があります。

 

売る商品を決めたら徹底的にリサーチする

 

アフィリエイターの中には結構、この『 商品のリサーチ 』をしない方がいますが、これは成約率を上げていく上でかなり重要なことです。

 

 

例えば、

 

 

・アフィリエイト報酬単価

・セールスレター

・成約率

 

 

これくらいなら見ている人もいますが、商品の中身をしっかりと理解していないアフィリエイターが殆どで、その中には中身も見ずにアフィリエイトしている人も普通にいたりします。

 

 

『 そんな人から誰が買ってくれるの? 』って感じです。

 

 

見込み客もバカではありませんし、いくら表面上の記事を作成している『 つもり 』でも、見込み客には無意識レベルで『 バレて 』ます。

 

 

だから、レビュー記事へアクセスがあっても売れないんです。

 

 

少なくても、商品を理解して紹介している人と、そうでない人では『 説得力 』がまるで違います。

 

 

当然、説得力がなければ売れませんし、説得力があれば売れていきます。

 

 

実際に、商品を理解している人と、そうでない人の記事を読めば、説得力に『 天と地の差 』があることは明確に伝わります。

 

 

つまり商品を理解していなければ人から成約は取れないし、魅力的な特典も何一つ作れません。

 

 

あなたが社会人であれば、色々な営業をされた経験があると思いますが、目先の報酬のみを目的に

 

 

・ただ売れればそれで良い

・本当に良いモノを良いモノだから紹介したい

 

 

と思っている営業マンであれば、誰だって後者の営業マンから商品を買うと思います。

 

 

セールスレターの成約率や報酬単価だけを鵜呑みにして、ろくに商品の特徴を理解せずにアフィリエイトしても売れるわけがないのです。

 

 

確かに、その商品が超売れている商品ならセールスレターの成約率も高いかもしれません。

 

 

でも、その商品をアフィリエイトしているアフィリエイターは、他にもたくさんいるわけです。

 

 

しっかり中身を確認して、しっかりその『 良さ 』を自分なりに伝えているアフィリエイターもいます。

 

 

そんな中で、

 

 

・成約率の高いセールスレターの文章を抜き出せば売れるはず

・みんなこんな感じで書いているから、こんな感じで書けば売れるはず

・こんな特典を適当に数を多く付けておけば売れるはず

 

 

と勘違いした情報発信をしても、何も『 説得力 』もなければ誰も『 反応 』なんてしないわけです。

 

 

『 売れ筋商品だから売れるはず 』って、何を根拠に?って話です。

 

 

売れている商品は、

 

 

・売っている人が、売るべくして売っているから、売れている

 

 

んです。

 

 

そんな簡単に売れるんなら誰だって億万長者になってますよね。

 

 

ですが、現状は、そんな安易な考えのアフィリエイターが大半なんです。

 

 

そして、そんな多くのアフィリエイターがしている間違いが、商品そのものを詳しく理解していない事だったりします。

 

 

もちろん、それだけが原因で『 売れてない 』わけではありませんが、少なくても売っていく商品の中身を実際に見て、実践して見て肌で感じて、その良さを体感すれば、自分以外の人には書けない記事が書けます。

 

 

人の感性は千差万別ですから、その商品のメリットやデメリットが、嫌でも自分の感想や意見として書けるわけです。

 

 

それこそが、見込み客が求めている情報であり、自分が感じた事をそのまま見込み客に伝えていくだけで、見込み客から関心や共感を呼び、信用に繋がり、成約に繋がります。

 

 

現に僕も、下手くそな文章しか書けない状況下でも、そこを意識していくだけで、ライバルを出し抜きながら売上げを上げてきました。

 

 

つまり、そのポイントを押さえていけば、必然的に他のライバルと差別化を図っていけるという事です。

 

 

そんな今後沙汰されていく低レベルなライバルはほっといて、今後あなたが真っ当に長期的に稼いでいくスキルを身に付けていくなら、この当たり前の『 商品のリサーチ 』をして商品を『 理解 』していく事から徹底していく必要があります。

 

 

『 具体的に商品のどこをどういう風にリサーチして理解すればいいのか? 』

 

 

という話になりますが、それは実際に商品の中身を見たり、使って見て感じた

 

 

・商品の特徴

・商品のベネフィット

・商品のデメリット(欠点)

 

 

を徹底的にリサーチしていきます。

 

商品の『特徴』と『ベネフィット』の違い

 

商品の『 特徴 』と『 ベネフィット 』は一見すると『 同じようなモノ 』に見えますが、実は全く異なり、特徴に比べてベテフィットは非常に奥深いモノになります。

 

 

・商品の特徴=販売者の主張

・商品のベネフィット=購入者の利益

 

 

だという事ができます。

 

 

分かりやすく言えば、

 

 

・特徴:商品の強みや機能などの商品独自の特徴

・ベネフィット:商品を手にすることで購入者が得られる利益

 

 

という感じになります。

 

 

『 この商品は他の商品と比べて、こういった強みがあって、こういった商品なんです 』という販売者目線の主張が特徴です。

 

 

『 この商品を手に入れる事であなたにはこんな利益を得る事ができます 』という購入者目線の利益がベネフィットです。

 

 

商品レビュー記事で重要なのは、『 購入者は特徴ではなく、ベネフィットを求めている 』ということ。

 

 

要するに、購入者は商品が欲しいのではなく、商品を手に入れた後に得られる利益が欲しいわけで、だからこそ販売者目線の商品の特徴だけではなく、購入者が得られるベネフィットを購入者の立場になってリサーチして理解しておく必要があるわけです。

 

 

そのベネフィットを、そのまま見込み客に伝えていけば、ただ商品の特徴を伝えるよりも効果的に『 欲しい 』という感情を抱いてもらえるわけです。

 

 

見込み客は販売者の主張よりも、『 その商品を手に入れる事でどうなるのか 』という自分の利益を求めています。

 

 

ベネフィットは特徴ありきのモノになりますが、その商品の『 特徴があるからこそ、ベネフィット 』もあるわけです。

 

 

だから、ベネフィットをリサーチしていくには、まず商品の特徴をしっかりと理解する必要があり、実際に商品を使用してみないことには、特徴もベネフィットも生まれないということです。

 

 

逆に、特徴とベネフィットを理解して商品レビューページに書いていく事で、成約が取れる商品レビューページになっていくので、しっかりとリサーチをしてみてください。

 

 

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それでは、DIGでした!

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